¿COMO DESTRUÍR LA IMAGEN PERSONAL?

En el post de ayer sábado dimos unas pautas para construírse una imagen personal de éxito y ya os comenté que hoy las pautas serán para no destruírla cometiendo errores que ignoramos y que podemos evitar:

• UNA IMAGEN PROPIA SE CONSTRUYE O SE DESTRUYE AL HABLAR EN PÚBLICO

Todo el que diga o escriba algo, ha de tener en cuenta la ley de reacciones de los oyentes. Todo cuanto se acepta o se registra, se hace al modo y estilo del receptor, y no según el pensamiento del emisor. Un oyente o lector no registra nunca el cien por cien de lo que percibe, sino que hace una selección triple:

Primera Selección: La capacidad auditiva, el don de la observación, la atención y la orientación son distintas de una persona a otra. También son distintas en uno mismo, según sea el cansancio, el estado de salud, el interés, etc.

Segunda Selección: Lo que seleccionamos depende totalmente de nuestros conocimientos, informaciones y capacidades. Seleccionamos. además, según nuestras necesidades, intereses y expectativas. También participan en ello nuestros sentimientos, afectos y estados de ánimo. Si existen algunas informaciones que no se ajustan al oyente, éste las modifica instantáneamente o las pasa del todo por alto.

Tercera Selección: Las percepciones que mejor canaliza el oyente o el lector son las que el mismo ha conseguido a través de su búsqueda e investigaciónes o las ideas, juicios y convicciones por las que se ha visto a luchar.

Como conclusión diremos que lo que el emisor quiere transmitir está sesgado por las tres premisas anteriores, no existe una comunicación pura.

Consciente o inconscientemente todos los oradores con éxito han puesto en práctica las siguientes reglas retóricas:

• Entra con brío, abre la boca y termina pronto
• Los oyentes quieren claridad, imágenes y decisiones
• Simplifica. Deja de lado lo que no es esencial. Exagera  y repite, pero con otras palabras.
• Decídete por el sentimiento. Cuanto más incultos son los oyentes, más sentimientos hay que poner.
• Ten el valor de hacer pausas de todo tipo
• Propón muchas preguntas y contéstalas tú mismo

Las imágenes personales nacen y desaparecen detrás de una tribuna. Todo el qorue se vea obligado a hablar con mucha frecuencia en público hará bien en formarse en retórica. El aprender no ocupa lugar.

• UNA IMAGEN PROPIA SE CONSTRUYE O DESTRUYE CON LAS DISCUSIONES

Cuanto más alto asciende una persona en su jerarquía, más tiempo emplea trás su mesa de escritorio y en discusiones, esto quiere decir que cuanto más elevado es el puesto que alcanza, más se aleja de su actividad primitiva y con más frecuencia asiste a las reuniones y más tiempo permanece en ellas. En la reuniones se discute y discutiendo se originan o se desvanecen las imágenes personales.

Las discusiones ofrecen a los neuróticos, cegados por la posibilidad de un ascenso, una excelente oportunidad para entrar en debate. El que entra en un debate no quiere buscar la verdad ni tampoco encontrarla. Hace como si ya la poseyera y tuviera que convencer a los demás de ello. El que debate, quiere tener razón. Los debates son enemigos de las discusiones, pero también buenas oportunidades para dar buena imagen y ganarse posibles enemigos.

Los intereses personales y de grupo actúan con mucha más firmeza que los intereses comunes y la búsqueda de la verdad. El ansioso de una buena imagen personal puede ser todo lo abierto que quiera, pero no podria estar para bromas si tuviera que admitir que en todas las cuestiones son tres los pareceres:

• El mío propio
• El del otro
• El verdadero

CONSEJOS PARA ACERTAR CON LA ACTITUD EN UN DEBATE

1. Presentarse con desenvoltura, haga las preguntas pertinentes, y tenga cuidado con las bromas que están bien, siempre que sean cortas y vengan al caso.

2. Hablar a menudo pero con brevedad. Deje de hablar antes de que se apague el interés de los oyentes y no cuando empieza a disiparse y mucho menos cuando se ha acabado del todo.

3. Si se tiene la habilidad, entender y discutir los argumentos de manera muy distinta a como han sido presentados. Esto produce a la larga inseguridad en el contrincante.

Si no se le ocurre nada en contra de un argumento que estorba sus planes, puede emplear distintas tácticas:

• Mantener un silencio sepulcral
• Sonreír compasivamente
• Preguntar ¿Pero piensa usted en eso en serio?
• Hacer constar: "La proposición es buena pero hay que trabajarla todavía mejor"
• No aparentar que se quiere impartir enseñanzas, esto molesta no sólo al contrincante, sino también a los neutrales.
• No es el que habla el que dirige y encauza el diálogo, sino el que hace preguntas. No hay que tener el afán de hablar mucho, si lo que se busca es tirar de la lengua al contrario.
• El que grita no tiene razón, dicen los ingleses. Un trueno lejano puede tener, sin embargo, su razón de ser. El miedo a una tormenta facilita bastantes decisiones y acelera su puesta en marcha. Los arrebatos temperamentales deben ser ensayados con precisión al no ser realesino simulados para buscar un objetivo
• La confianza es buena, pero es mejor el control
• La fama de ser caprichoso perjudica. Por el contrario, uno se gana mayor respeto y con ello adquiere una mejor imagen propia si de vez en cuando se muestra meticuloo
• La capacidad de convencer a alguien aumenta la propia imagen. Hay veces que una cosa va tan mal, que el que la tiene que defender pierde su reputación; si no puede decir la verdad haga suyo el dicho: "If you can't convince him, confuse him" (Si no puedes convencerlo, confúndelo"

• NO DESCUIDE SU EXPRESION

Ha llegado el momento de hablar del lenguaje corporal

Algunas reglas de la psicología de la expresión:

• Cada impulso del alma se refleja en un movimiento corporal
• Cada movimiento corporal nos revela el estado de ánimo del que lo provoca y la fuerza del impulso
• Las constantes emociones quedan estampadas en la musculatura facial y en la postura del cuerpo
• Las emociones fuertes ocasionan fuertes movimientos corporales
• Estas reglas no tienen validez cuando se controlan conscientemente como cuando ocultamos algo o engañamos.

Preguntas a hacerse en un análisis de imagen

• Grado de tensión: Relajado o tenso
• Velocidad: Movimientos tranquilos o rápidos
• Proporción de los movimientos: Grandilocuencia o prudencia
• Postura del cuerpo: Postura cómoda u otra rígida y molesta (rigidez muscular igual a rigidez mental), las posturas decaídas tampoco ayudan mucho (falta de impulso, aburrimiento, sumisión, pesimismo)
• Posición de la cabeza: Tiene que ser absolutamente natural
• Posición de los hombros: Los echados para atrás denotan espíritu de iniciativa, alta sensibilidad, disposición social; los hundidos denotan resignación, miedo, inseguridad, duda o tristeza
• Estar de pie. Los pies no deben de estar más separados entre si más de dos veces la palma de la mano
• Andar: Ejercicio: levantamos el muslo hasta su posición horizontal y dejamos caer la pierna perpendicularmente; miremos hacia donde indica la línea rodilla-tobillo: allí tenemos que poner el pie.
• Sentarse: Se sienta con elegancia el que tiene la sensación de no sentarse sobre sus posaderas, sino que la parte de arriba del cuerpo crece de la cintura para arriba
• Movimientos, gestos, mimica: Las personas con una autoridad natural emplean pocos gestos y poca mímica, dominan la economía del movimiento, denominada también eutonía.

El interlocutor o el oyente debe ver lo que oye, y oír lo que ve, Las contradicciones entre las palabras o las apariencias desmontan la mejor de las imágenes.

• CONCLUSION

El tema es interesante, podríamos seguir conociéndonos y preguntándonos ¿cómo somos nosotros? ¿qué imagen proyecto? ¿es la que quiero proyectar?, pero acabaremos con un resumen que debe quedar grabado a fuego e interiorizado si quiere tener una imagen personal que le lleve a conquistar sus metas. Hay que seguir formándose para seguir desarrollándonos personalmente. Y NO ES PORQUE NO HAY HERRAMIENTAS PARA CONSEGUIRLO.

Tengamos presente, estemos donde estemos, los siguientes hechos:

1. Una personalidad auténtica llama la atención al momento

2. Una personalidad auténtica despierta en los demás la exigencia de someterse a ella (en el buen sentido del concepto)

3. Una personalidad auténtica permite a los demás buscar su compañía

4. Una auténtica personalidad está siempre en plan receptivo.

5. Digas lo que digas: las tres o cuatro palabras primeras son las más importantes, aprenda a pronunciarlas con énfasis.

6. Habla despacio y con energía

7. Si haces una afirmación no la fundamentes con un "porque", "se debe a", "la razón de esto está". No te disculpes diciendo: "esto ya te lo dije hace tres meses"

Y COMO LA VARITA MÁGICA DE ESTE DON SE PERDIÓ HACE TIEMPO SOLO QUEDA PRACTICAR, PRACTICAR, PRACTICAR....